KLARE FOKUSSIERUNG AUF VERTRIEB & SERVICE
Egon Homm arbeitet seit 1992 bundesweit, aber auch in der deutschsprachigen Schweiz und in Wien, als Berater, Coach, Moderator und Trainer. Seine Arbeitsthemen sind Akquisition, Kundenmanagement, Angebotsmanagement, Verhandlungsführung, Erfolgs- und Zeitmanagement, etc., also Vertrieb bzw. Vertriebsmanagement insgesamt. Die zentrale Zielsetzung ist dabei der Erfolg von Mitarbeitern, Führungskräften und Teams bzw. von Unternehmen und Organisationen. In Trainings und Workshops erarbeitet er mit den beteiligten Vertriebs- und Servicemitarbeitern, aber auch in Kooperation mit Kunden und Vertriebspartnern, die Basis für die Einleitung eines Erfolgsprozesses. Dafür stehen, je nach Ausgangslage und Zielsetzung, verschiedene Workshoptypen und eine Reihe von Skill Trainings zur Verfügung. Als Coach begleitet und unterstützt er Account Manager und Führungskräfte sowie Vertriebsteams - z.B. in konkreten Akquisitions- und Angebots-Situationen oder in der Startphase der ersten 100 Tage. - Ich informiere gerne über Details: eh@homm-consulting.com. Nehmen Sie Kontakt auf.
CREDO
Etwa fünfundsiebzig Prozent aller nicht erfolgreich abgeschlossenen Vertriebsprojekte sind auf klar identifizierbare Fehler und Schwachstellen zurück zu führen. Davon sind mehr als fünfzig Prozent typische bzw. regelmäßig wiederkehrende Fehler und nicht bearbeitete Mängel. Für das Unternehmen und die verantwortlich handelnden Managementpersönlichkeiten führen Mißerfolge zu Nachteilen. Zum Beispiel zu fehlerhaften Vertriebsprognosen, zu nicht erreichten Umsatz- und Gewinnzielen, zu Schwächung der Marktposition, zu persönlichen Nachteilen, etc. Von besondere Bedeutung ist dabei, daß Ressourcen vergeudet und alternative Vertriebschancen nicht wahrgenommen werden. Auf dieser Erkenntnis beruht das Credo meiner Arbeit in Vertrieb & Service - kurz und knapp: ’Erfolgsentscheidend ist die Qualität des Vertriebsprozesses.’ Besonders erfolgskritisch ist der Vertriebsprozeß im Business-to-Business-Selling. Daher habe ich mein Leistungsspektrum konsequent auf die Entwicklung von Stärken in folgenden Kernbereichen fokussiert: - Akquisition von NeuGeschäft - Management der SchlüsselKunden - Verbesserung des VertriebsProzesses - Erfüllung von KundenAnforderungen - Nutzung des im Team vorhandenen Know-hows - Motivation durch Beteiligung und Dialog. In Workshops und Skill Trainings vermittele ich einfach umzusetzende Konzepte, die zu Markterfolg führen. Individuelle und teamorientierte Vertriebsfähigkeiten werden anforderungsgerecht entwickelt. Beteiligung und Dialog, mit Mitarbeitern und Teams, fördere ich als Partner des Vertriebsmanagements durch zielführende Workshoparbeit.
VITA
Im Januar 1947 in Osnabrück geboren und dort aufgewachsen - verheiratet seit 1978, eine erwachsene Pflegetochter - seit 1985 in Waldachtal/Nord-Schwarzwald wohnhaft, weitere Lebensmittelpunkte waren der Großraum Hamburg bzw. Hamburg und Wilhelmsfeld/Odenwald bei Heidelberg - Mittlere Reife, fachgebundene Hochschulreife, Lehre zum Industriekaufmann in einer Großbrauerei (1964 bis 1967), erste Berufspraxis als Juniorcontroller im Ausbildungunternehmen, Verkaufssachbearbeiter im Kraftfahrzeuggroß- und Einzelhandel und Job Rotation in einer Sparkasse - Spieler in der Basketball-Bundesliga, im Meisterschaftsteam des VfL Osnabrück, Nationalspieler (1967 bis 1971) - abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre (1971 bis 1973), drei Semester Mitglied im AStA - berufliche Praxis im Stab, als Führungskraft in der Linie und als Berater, zunächst in den Aufgabenbereichen der Wirtschaftsprüfung/Revision, Organisation und EDV - in dieser Phase Ausbildungen zum Organisator A für O, Cobol-Programmierer und Metaplan-Moderator sowie Konzentration auf die Themen Systemanalyse und Projektmanagement - von 1982 bis 1991 für die Software AG als Vertriebsleiter Südwest in Darmstadt, seit 1995 als Region Manager für die neu gegründete Niederlassung Stuttgart (zuletzt ca. 110 Kunden, DM 20 Mio. Umsatz / 65 Mitarbeiter) verantwortlich, Aufgabenschwerpunkte waren der Vertrieb von komplexen Softwaresystemen und Serviceleistungen (System- und Anwendungsberatung, Entwicklungsprojekte, Training) an Unternehmen aus dem Kreis der Top 100 bzw. Top 500 und Behörden auf Bundes- und Landesebene, stets Mitglied des Leitungsteams für die deutschsprachige Region (A, CH, D / DM 120 Mio. Umsatz / 520 Mitarbeiter) und u.a. koordinierend verantwortlich für Personalentwicklung, TQM in Vertrieb & Service sowie Vertriebscontrolling - seit 1992 freiberuflich als beratender Betriebswirt in der deutschsprachigen Region (A, CH, D) tätig, bis 1998 als Executive Search Consultant, danach als Berater, Coach, Moderator und Trainer für Vertriebs- & Service-Organisationen unter dem Logo HOMM CONSULTING tätig, seit 1999 Durchführung der KVP-Workshops für Vertrieb & Service, strategische Dialog-Workshops und Branchen-Specials (für Software- und Systemhäuser) erstmals in 2000 sowie seit 2002 Planungstage für KMU, neu in 2005 ist der 'BAV-Workshop' für die Versicherungswirtschaft.
ERFOLGSAUSWEIS DURCH PRAXIS - STATIONEN UND PROJEKTE BIS 1991
C.F. Ahrenkiel - Akademie für Datenverarbeitung - Alusingen - Bankhaus Donner - Bank Leu - Bankhaus Vontobel - Badenia Bausparkasse - Badischer Gemeinde-Versicherungs-Verband - BASIS-Büro für Anwendungs-Software - BAT - BBC - Benckiser - Berufsakademie Stuttgart - Boehringer Mannheim - Boehringer Ingelheim - Robert Bosch - Bombadier Rotax - Bosch-Siemens Hausgeräte - Bundesanstalt für Wasserbau - Comparex Informationssysteme - Daimler Benz - DEKRA - DLW - Dornier - Landwirtschaftsministerium Baden-Württemberg - Deutsche Bank - DIHT - Dürr - Edeka Hamburg - Endress + Hauser - Erba - EVT - EWD - FIZ Karlsruhe - Farmitalia Carlo Erba - FIDUCIA - Forbo Salubra - GAD - GARDENA - GEHE - GES - GIS - GMO - GRZ BW - GTZ - Girozentrale Wien - Gödecke - Groz Beckert - Gruner + Jahr - Gütermann - Hamburg Mannheimer Versicherungen - Henninger Bräu - Intermetall Halbleiterwerk - Jahreszeiten-Verlag - Kassenärztliche Vereinigung Nord-Württemberg - Kassenärztliche Vereinigung Stuttgart - Kernkraftwerk Phillipsburg - Kernforschungszentrum Karlsruhe - KIGST - Klingel Versand - Knecht Filterwerke - Kraftanlagen Heidelberg - Kreissparkasse Osnabrück - L'oreal Haarkosmetik - LKA BW - Landesamt für Besoldung und Versorgung BW - Landesamt für Flurbereinigung BW - Landesamt für Umweltschutz BW - Leonberger Bausparkasse - Ledermann & Co. - Mahle - Dr. Maier + Partner - MVV - Mehne + Co. - MHZ - Neff - ÖVA - OFD Freiburg - OFD Karlsruhe - OFD Stuttgart - Osnabrücker Aktien-Bierbrauerei - Ferdin. Pieroth - Yves Rocher - Rafi - Ronnefeldt - RWE - Saarbergwerke - Saarferngas - SAP - Dr. Schlage & Co. - Software AG - SPARDA - Sparkassen-Versicherung Stuttgart - Statistisches Landesamt Stuttgart - SYSWARE - Kirchl. Rechenzentrum Südwestdeutschland - Stinnes Trefz - Stollmann - Stuttgarter Lebensversicherung - Süddeutsche Metall Berufsgenossenschaft - Südmilch - Südwestliche Bauberufsgenossenschaft - SWG - Tagesanzeiger - Technidata - TWS Stuttgart - tds - Dr. Karl Thomae - Traub Maschinenfabrik - Tretorn Trelleborg - Union Krankenversicherung - UNISERV - Universitätsklinikum Freiburg - Universitätsklinikum Heidelberg - Universitätsklinikum Mainz - Universitätsklinikum Tübingen - Universitätsklinikum Ulm - VBL - Villeroy & Boch - WAK - Wasserwirtschaftsämter BW - Weide & Co. - WMF - Wüstenrot Bank