Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln mit französischen Geschäftspartnern
Mit französischen Verhandlungspartnern richtig kommunizieren und kulturell bedingte Missverständnisse vermeiden
Seminar-Ziel:
Frankreich ist für Deutschland ein wichtiger Handelspartner und die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen beiden Ländern haben eine lange Tradition.
Doch trotz des umfangreichen Geschäftspotenzials in Frankreich scheitern nicht wenige deutsche Geschäftsleute in Frankreich immer wieder, denn die Bedeutung der interkulturellen Besonderheiten wird im deutsch-französischen Geschäftsalltag meist erst dann wahrgenommen, wenn Kooperationen schwierig verlaufen oder sogar scheitern. Ursächlich für viele Probleme ist dabei die verhängnisvolle Wirkweise eines interkulturellen Missverständnisses.
Daher ist die Befassung mit den interkulturellen Besonderheiten im Vorfeld der Geschäftsbeziehungen immer erfolgsentscheidend für den weiteren Verlauf der Verhandlungen.
In diesem Seminar werden Ihnen Kenntnisse über die kulturellen Unterschiede in deutsch-französischen Geschäftsbeziehungen, die Vermeidung von Missverständnissen und die Verhandlungstaktiken vermittelt.
Zielgruppe:
Vorstände, Geschäftsführer, Exportmanager, Salesmanager, Key-Accounter sowie alle Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen mit französischen Geschäftspartnern erfolgreich zum Ziel führen wollen.
Seminar-Inhalte:
Kulturelle Differenzen
Unterschiedliche Kommunikationsstile
Auswirkungen der kulturellen Unterschiede auf die Zusammenarbeit
Konfliktmanagement – Interkulturelle Missverständnisse und Konflikte erkennen und vermeiden
Umgang mit Fristen und Terminen
Deutsche und französische Grundwerte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Verhandlungen – welche Strategien einsetzen?
Die 4C der Verhandlungstaktik
Informationsfluss
Der Unterschied zwischen deutsche und französische Effizienz
Den französischen Geschäftspartner für seine Konzepte gewinnen
Preisverhandlungen
Verhaltensweisen im Geschäftsleben
Bedeutung des Geschäftsessens
Kontakte mit französischen Geschäftspartnern richtig pflegen
Trainings-Methodik:
Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fälle aus der Praxis
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Interkulturelles Hintergrundwissen
Begrenzte Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar
Trainingssprache:
Deutsch und Französisch
Teilnahme-Gebühr:
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395,-zzgl. MWSt.
Interkulturelles Training Frankreich: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Interkulturelle Trainings bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen an.
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Eingestellt
von: Matthias Pöhm
