Der Vertriebsprozess ist für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation eines der wesentlichsten Steuerungsinstrumente. Mit seiner Hilfe sind Firmen in der Lage, gezielt die eigenen Erfolgsfaktoren weiter auszubauen und Defizite abzubauen. Die Kenntnis über die eigenen Vertriebsprozesse ist insofern oftmals ein wesentlicher Flaschenhals um die eigenen Vertriesergebnisse nachhaltig zu verbessern..
Unser Kooperationspartner, die Firma Infoteam hat zusammen mit dem F.A.Z.-Institut Ende 2008 eine Befragung von 181 Anbietern und 302 Nachfragern zu den Erfolgsfaktoren im b2b Selling durchgeführt. In persönlichen Interviews wurden die Vertreter die teilnehmenden Firmen gebeten, die aus der eigenen Sicht wichtigen Schlüsselfaktoren im Vertriebsprozess zu benennen.
Da sowohl Anbieter als auch Nachfrager Auskunft zu Ihrer Einschätzung zum Vertriebsprozess gaben, ist die Gegenüberstellung der jeweiligen Einschätzungen höchst interessant. Die dazugehörige Studie liegt seit Anfang 2008 vor und kann beim F.A.Z.-Institut kostenpflichtig bezogen werden.
Es geht aber auch schneller und einfacher und Sie haben sogar einen persönlichen Mehrwert, wenn Sie online vollkommen unverbindlich den Check: “Wie gut ist ihr Vertriebsprozess” ausfüllen. Zusätzlich erhalten Sie zur Originalstudie als pdf-Dokument eine erste Einschätzung, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren und weiterentwickeln sollten.
Wie funktioniert das? Gehen Sie einfach auf www.b2bmarketing.de und klicken Sie ganz oben rechts auf dieser Seite auf “Was Kunden von Ihren Anbietern erwarten”.
Das Ganze ist für Sie ohne grossen Aufwand und unverbindlich. Und wenn Sie Interesse haben, dann stehen wir Ihnen auch gern als Referent bzw. Keynote Speaker zur Verfügung, um auch im Kreis Ihrer Mitarbeiter und oder Kunden über die Ergebnisse aus der Studie und zur Optimierung von Vertriebsprozessen zu berichten.
Schreiben Sie uns einfach ein Mail oder rufen Sie uns an. Wir freuen uns. |