TRAINER - BERATER - DOZENTEN - COACHES :: DOZENTEN-BOERSE.DE EINE DER GRößTEN TRAINER & BERATER PLATTFORMEN SEIT 2002 - HERZLICH WILLKOMMEN |  KONTAKT & HILFE |  IMPRESSUM |  AGBs |  REGISTRIEREN |  MIT SSL
dozenten-boerse.de
das original.einfach.besser
TRAINER - BERATER - DOZENTEN - COACHES :: DOZENTEN-BOERSE.DE EINE DER GRößTEN TRAINER & BERATER PLATTFORMEN SEIT 2002 - HERZLICH WILLKOMMEN
Jetzt auf der dozenten-boerse.de registrieren !
Mitglieder
         hier sind Sie richtig
Benutzername
Passwort
 

kostenfrei anmeldenals Trainer anmelden & dabei sein?
kostenfrei anmeldenkostenlos suchen & ausschreiben?kostenfrei anmeldenZugangsdaten vergessen ?
   QuickNav: Trainer & Dozenten  |   Gesuche  |   Termine |   Seminare |   Fachartikel |   News |   Verbände |   Partner |  Registrieren
Als Experte zu mehr Reputation 12.04.2006
  Die Nachfrage nach Experten wird in Zukunft weiter steigen, denn Experten sind es, die auf ihrem Gebiet die besten Problemlösungen entwickeln und dem Kunden den bestmöglichen Vorteil verschaffen können. Sie gelten als die Besten in ihrem Fa
   
Nur wenn Ihre Zielgruppe Sie als Experten kennt und den Wunsch hat, sich ausschließlich an Sie zu wenden, weil sie dort nur das Beste erwartet, dann können Sie sich mit vollem Recht als Experten betrachten. Interessant ist, dass bei Kunden auch der Umkehrschluss greift: Daraus, dass Experten einen hohen Bekanntheitsgrad haben, folgt: Verkäufer mit hohem Bekanntheitsgrad sind Experten. Erfolgreiche Selbst-PR und der Aufbau eines Expertenstatus können sich wechselseitig also lohnend befruchten. Und beachten Sie außerdem: An der Spitze wird das Konkurrentenfeld deutlich kleiner.

Auch innerhalb des Unternehmens können Sie, wenn Sie zum Experten in einer Sache avancieren, Ihr berufliches Fortkommen voranbringen und Ihr Image wirkungsvoll aufwerten. Ein Vorsprung in Wissen und Qualifikationen verschafft Ihnen klare Vorteile auch im internen Konkurrenzkampf, wenn Sie diesen Vorsprung für die entscheidenden Personengruppen bzw. Einzelpersonen wahrnehmbar darstellen und auch produktiv umsetzen können. Wichtig ist, dass Sie zeigen, was Sie im Vergleich zu den anderen auszeichnet. Dieses Etwas-mehr-als-die-anderen ist oft ausschlaggebend, um erfolgreich und positiv auf sich aufmerksam zu machen, denn das Mithalten mit der durchschnittlichen Leistung wird quasi als notwendige Bedingung vorausgesetzt. Überdies qualifizieren Sie sich so auch für anspruchsvolle Spezialaufgaben, deren Bewältigung Ihre Position im Unternehmen stärken und Ihre Aufstiegschancen vermehren wird. Nicht zu vergessen, dass sich zweifelsohne Ihr Marktwert erhöhen wird, da längst nicht mehr sehr viele Mitarbeiter mit Ihren speziellen Qualifikationen aufwarten können. Sie machen sich u. U. auf diese Weise geradezu unentbehrlich für Ihr Unternehmen.

Suchen Sie sich also ein Spezialgebiet, auf dem Sie zum Experten werden können. So ein Gebiet kann Fach-, Methoden- oder auch Branchenwissen umfassen, sollte aber auf jeden Fall Ihren persönlichen Neigungen entsprechen. Denn nur, wenn Sie Ihr Fachgebiet auch wirklich interessiert, wird Ihre Motivation ausreichen, um den Mehraufwand – und Mehraufwand ist unvermeidlich – tatsächlich zu bewältigen und ihn nicht als schwere Bürde zu erleben. Außerdem gilt es zu überprüfen, ob und in welchem Maße das Gebiet Ihrer Wahl bereits von anderen bearbeitet wird. Vielleicht ist es längst überlaufen, und Sie wären auch dort wieder nur einer von vielen. Und nicht zu vergessen: Für Ihr potentielles Fachgebiet muss im Unternehmen bzw. auf dem Markt ein wirklicher Bedarf bestehen und zwar auch noch in Zukunft! Was im Moment sehr gefragt ist, kann in einem Jahr bereits Schnee von gestern sein! Und Ihr Unternehmen sollte von Ihrem Expertentum profitieren können – z. B. durch die Möglichkeit, neue Produkte und/oder höhere Qualitätsstandards zu schaffen oder neue Kundengruppen zu erschließen. Befragen Sie auch sich selbst bei diesen Überlegungen nach grundsätzlichen Möglichkeiten:

Bin ich aufgrund meiner Fähigkeiten und Stärken überhaupt in der Lage, in dem von mir gewählten Gebiet Expertenleistungen zu erbringen?
Reicht mein Potential aus?

Diese Fragestellung impliziert die Annahme, dass für das Erreichen eines Expertenstatus ein gewisses Talent auf diesem Gebiet und entsprechende Fähigkeiten vorausgesetzt werden müssen, um wirkliche Höchstleistungen bringen zu können. Wenn die speziellen Anforderungen und die eigenen Fähigkeiten große Unterschiede aufweisen, ist das Bestreben, zum Experten zu werden, wahrscheinlich nur mühsam, jedoch kaum Erfolg versprechend. Diese Annahme wird nicht von allen Diskursbeteiligten geteilt. Es gibt Meinungen, die es für möglich halten, dass man auch ohne spezielles Talent, nur durch zielstrebiges und effizientes Arbeiten auf einem bestimmten Gebiet zum Experten aufsteigen kann. Ich möchte diese Ansicht nicht als grundsätzlich falsch ablehnen – allerdings halte ich den erforderlichen Energieaufwand für so erheblich viel größer, dass dadurch die Konkurrenzfähigkeit stark beeinträchtigt werden würde. Ein Vergleich zwischen einem talentierten und einem untalentierten Anwärter wird immer negativ ausfallen für den untalentierten, da er mit dem selben Zeit- und Energieaufwand weit weniger wird erreichen können als sein Mitstreiter. Und im harten Konkurrenzkampf auf dem Markt wird niemand auf ihn warten. Ein talentierter Bewerber wird sich hingegen bei gleicher oder gar besserer Leistung eine gewisse Leichtigkeit bewahren können, die auch kreativen Spielraum und Flexibilität ermöglicht.

Das eigene Betätigungsfeld für Ihre Bemühungen um einen Expertenstatus sollten Sie sich also mit Rücksicht auf Ihre individuellen Stärken und Talente aussuchen, denn die Weiterentwicklung unserer Persönlichkeit und unserer Fähigkeiten erfolgt wesentlich durch den Aufbau unserer Stärken. So sind also unsere Talente Grundbaustein für den Aufbau eines Expertenstatus. Auf dieser Grundlage können Sie nun überlegen, auf welchem konkreten Gebiet Ihnen eine persönliche Weiterentwicklung Freude machen würde, und ob es auch zu Ihrer Zielgruppe, zu Ihrem Unternehmen und zur Marktlage passt und die übrigen o. g. Kriterien erfüllt. Haben Sie ein passendes Gebiet gefunden, können Sie sich daran machen, Ihr entsprechendes Wissen und Ihre Fähigkeiten sukzessive zu erweitern und auch praktisch umzusetzen.

Doch beachten Sie bei Ihren Bemühungen, dass Sie nicht zum Fachidioten werden! Sie dürfen die anderen Bereiche Ihres Tätigkeitsfeldes nicht vernachlässigen, denn sonst geraten Sie trotz Spezialwissen schnell ins Hintertreffen.

Noch ein Tipp für die Auswahl Ihres Spezialgebietes: Wenn Sie die Möglichkeit haben, zwei Fach- oder Wissensgebiete, die auf den ersten Blick vielleicht nicht sehr viel miteinander zu tun haben, zu bearbeiten und zu verbinden, dann nutzen Sie diese Gelegenheit unbedingt! Mit so einem „Spezial-Mix“ könnten Sie sich ganz neue Betätigungsfelder schaffen und sich unentbehrlich machen. Denkbar sind z. B. Kombinationen aus einem bestimmten Fachwissen und einer exotischen Sprache, aus Marketing und medizinischen Kenntnissen, aus landeskundlichem Spezialwissen und Managerqualitäten etc. Die Vorteile, die Ihnen für Ihre berufliche Tätigkeit durch die Konzentration auf ein bestimmtes Fachgebiet erwachsen, sind leicht nachzuvollziehen:

  • Sie versetzen sich in die Lage, wirkliche Spitzenleistungen zu erbringen, da Sie Ihre Kräfte und Energie konzentriert einsetzen können.
  • Mit der Zeit erweitern Sie zunehmend Ihr Wissen auf dem Fachgebiet und Ihren Erfahrungsschatz, sodass Sie nach und nach für das gleiche Ergebnis weniger Energie und Zeit aufwenden müssen bzw. mit gleichem Aufwand mehr oder Besseres erreichen.
  • Sie lernen, Ihren Fachbereich genau zu beobachten und entwickeln eine besondere Sensibilität für sich abzeichnende Veränderungen auf dem Markt und können entsprechend zeitnah mit Ihren Angeboten reagieren.
  • Sie können aus der Flut von Branchen-Informationen besser und schneller die für Sie relevanten Informationen herausfiltern und verarbeiten.
  • Sie werden als Experte wahrgenommen, erlangen mehr Aufmerksamkeit und erhöhen Ihre Anziehungskraft auf dem Markt.
  • Ihre Kunden sind zufriedener und begeistert, weil Sie ihre Probleme besser lösen.
  • Sie werden souveräner und können selbstbewusster auftreten. Ihr Selbstwertgefühl wird gesteigert durch Anerkennung Ihrer Kompetenzen.
  • Sie und Ihr Unternehmen können erfolgreicher auf dem Markt agieren.
  • Ihre Effektivität und Produktivität steigen, das lässt Ihnen mehr Zeit für anderes und bedeutet mehr Lebensqualität.
  • Sie können Ihre Arbeit erfolgreicher, stressfreier und souveräner gestalten, wovon Ihr gesamtes Umfeld (z. B. auch Ihre Familie) profitiert.
  • Sie sind selbst zufriedener, weil Sie Erfolg haben, Höchstleistungen bringen, souverän und sicher agieren können.

Sie sehen, wie wertvoll Ihr Spezialwissen werden kann, für Sie selbst und für Ihr Unternehmen. Deshalb: Sichern Sie Ihre Exklusivität! Wenn Sie also zum Experten in einer Sache geworden sind, müssen Sie auch einen gewissenhaften Umgang mit Ihrem Know-how pflegen. Selbstverständlich sollen Sie Ihr Wissen nicht für sich behalten, sondern es dem Unternehmen oder dem Team zur Verfügung stellen, doch dürfen Sie nicht allzu leichtfertig mit Ihren Wissensquellen und mit Informationen über Ihre eigenen Methoden umgehen. Dann könnte es Ihnen passieren, dass ein findiger Mitbewerber es Ihnen schnell nachmacht und bald zum ärgsten Widersacher wird. Ein gesunder Egoismus schützt Sie hier, von Mitbewerbern mit leichter Hand aus dem eigenen Fachgebiet gedrängt zu werden. Und verkaufen Sie sich nicht unter Wert! Ihr Expertenwissen hat seinen Preis, denn es steckt viel Energie und höchste Qualität dahinter. Es ist seinen Preis wert! Und der muss auch in irgendeiner Form bezahlt werden. Das heißt nicht zwingend, dass Sie mehr Gehalt oder höhere Preise verlangen sollten, doch sollte Ihre Initiative dann zumindest mit einem beruflichen Aufstieg (anspruchsvollere Aufgaben, mehr Kompetenzen, mehr Befugnisse etc.) belohnt werden.
 
Wie bereits erwähnt, gehört zum Expertenstatus ganz wesentlich dazu, dass man auch als Experte bekannt ist. Und auch wenn man es einmal bis zum Experten gebracht hat, darf man sich auf dem Status quo nicht ausruhen, sondern muss an seinen Qualifikationen und vor allen Dingen auch an seinem Bekanntheitsgrad kontinuierlich weiter arbeiten.

Die Veröffentlichung von Fachartikeln in einschlägigen Printmedien ist eine gute Möglichkeit, sich innerhalb der Branche als Experte zu etablieren. Das gilt auch für das Teilnehmen an Kongressen. Hier muss es nicht immer ein Vortrag vor großem Publikum sein, um Aufmerksamkeit zu erregen. Schon ein engagiertes und überzeugendes Auftreten in Diskussionsrunden oder Workshops kann hier nachhaltige Effekte erzielen. Die Arbeit in einem Dachverband sichert Ihnen zusätzliche Aufmerksamkeit, da Sie zum Ansprechpartner für Kollegen aus der Branche werden.

Auch bei Ihren (potentiellen) Kunden können Sie u. U. mithilfe von Zeitungsartikeln in Erscheinung treten, indem Sie z. B. bei entsprechender Gelegenheit inhaltlich fundierte und überzeugende Leserbriefe zu einem Thema, das Ihr Fachgebiet betrifft, schreiben oder sich der Lokalzeitung als Ratgeber zur Verfügung stellen.

Ihr Expertenstatus kann natürlich besonders gestützt werden durch die Veröffentlichung eines gutes Buches. Das verschafft Ihnen Anerkennung und Renommee und ermöglicht es, viele Menschen zu erreichen und auch Personen in Entscheidungspositionen aufmerksam zu machen und positiv zu beeindrucken. Darüber hinaus ergeben sich aus einer erfolgreichen Veröffentlichung oft gute Chancen, um auch von der Presse wahrgenommen zu werden.
Interviews in Zeitungen, Funk oder Fernsehen sind nicht selten die Folge und Einladungen zu Vorträgen, Podiumsdiskussionen und Tagungen lassen dann sicher auch nicht lang auf sich warten.

Zum unbedingten Muss ist inzwischen der eigene Internetauftritt geworden. Jeder hat eine eigene Homepage – da darf man als Experte erst recht nicht darauf verzichten. Es wirkt heutzutage extrem unprofessionell, keine zu haben. Die eigene Internetseite lässt sich hervorragend zur Selbstdarstellung und Eigen-PR nutzen.
Sie ist oft die erste Informationsquelle, die Interessen heranziehen, um sich ein erstes Bild zu machen. Also ist es auch hier von entscheidender Wichtigkeit, wie dieses erste Bild aussieht. Es gibt einige Kriterien, die Sie unbedingt beachten sollten:

  • Fangen Sie, wenn Ihre technischen Möglichkeiten begrenzt sind, lieber mit einer bescheidenen Seite an als überhaupt nicht im Internet zu finden zu sein. Bei Bedarf können Sie Ihren Auftritt nach und nach ergänzen.
  • Orientieren Sie – sowohl die visuelle als auch die technische – Gestalt der Seite an Ihrer Zielgruppe. Bedienerfreundlichkeit und technische Kompatibilität sind grundlegende Anforderungen an eine Internetseite.
  • Bieten Sie echte Inhalte!
  • Geben Sie Einblicke in Ihr Fachgebiet und erläutern Sie die Relevanz für die Praxis.
  • Zeigen Sie sich persönlich auf Ihrer Seite. Oft wollen Interessenten ein Foto von Ihnen sehen und sich auch einen Eindruck von Ihrer Person verschaffen.
  • Achten Sie darauf, dass Ihre Kontaktdaten schnell zu finden sind, übersichtlich, eindeutig und korrekt angegeben sind.
  • Bieten Sie konkrete Möglichkeiten an, mit Ihnen in Kontakt zu treten und bearbeiten Sie derartige Kontaktwünsche schnellstmöglichst, denn das Internet ist ein schnelles Medium und es wird auch eine schnelle Reaktion erwartet.
  • Ich rate zur Vorsicht bei Gästebüchern! Sie machen nur Sinn, wenn sie sehr sorgfältig gepflegt und von Ihnen auch kommentiert werden. Nur dann entsteht ein Dialog zwischen Ihnen und den Interessenten, der für Besucher Ihrer Seite interessant ist. Eine unsortierte Abfolge von „herzlichen Grüßen“ und unbeantworteten Fragen oder unkommentierten Anmerkungen ist eher eine ärgerliche Angelegenheit als eine Bereicherung des Internetauftritts.
  • Bei Bedarf können Sie einen Newsletter einrichten, der Ihre Kunden und Interessenten über Neuigkeiten aus der Branche oder über Ihre Angebote informiert.

Ist ein Expertenstatus einmal aufgebaut, muss dieser auch gehalten werden. Experten dürfen sich nun mal weniger Patzer leisten als Nichtexperten. Hierbei ist es unerlässlich, fortwährend auf dem neuesten Stand der Dinge zu bleiben, um keine innovativen Entwicklungen zu verpassen. Ein Experte, auf welchem Gebiet auch immer, benötigt grundsätzlich weitaus mehr Fachinformationen als weniger spezialisierte Personen. Es kostet dabei mitunter viel Zeit und Energie, damit auch aktuellste Informationen jederzeit verfügbar sind. Eine große Hilfe können hier Netzwerke sein, mit denen eine kontinuierliche Versorgung mit relevanten Fachinformationen stark erleichtert wird.

Über den Autor :
 
Stéphane Etrillard, gilt als führender europäischer Experte zum Thema “persönliche Souveränität“. Bei Entscheidern und Führungskräften ist er als Ratgeber und „Trainer der neuen Generation“ gesucht und bekannt. Als Coach und Autor genießt er einen hervorragenden Ruf. Mit seinen offenen Seminaren im Bereich Rhetorik und Dialektik sowie Selbst-PR, verhilft er seinen Teilnehmern zu mehr Souveränität in allen Lebenslagen. Stéphane Etrillard vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein bewährtes Know-how entstand in der Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Führungskräften und Verkäufern aus unterschiedlichsten Branchen. Zu seinen Privatklienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihre Kommunikation zielführender zu gestalten. Durch zahlreiche Vorträge und Publika­tionen ist er einem breiten Publikum bekannt geworden. Seine Bücher und Audio-Coaching-Programme zählen zu den Business-Topsellern.

Literaturtipp:



Stéphane Etrillard
Selbst-PR für Verkäufer
ISBN 3409142843
Gabler Verlag 2005


Kontakt:

Management Institute SECS
Stéphane Etrillard
Schloß Elbroich
Am Falder 4
D-40589 Düsseldorf

Telefon +49-0211-757 07 40
Telefax +49-0211-75 00 53

info@etrillard.com
http://www.etrillard.com

   
   
   
Eingestellt von*:   Stephane Etrillard
Zugeordnet: Kategorie
 
 
 
Dateien & Anhänge zu diesem Beitrag:
     
   
   
   
  * Die Betreiberin übernimmt keine Haftung über Richtigkeit oder Fachlichkeit der eingestellten Inhalte. Der Autor/Ersteller des Artikels haftet für alle Beiträge eigenverantwortlich. Sollten mit dem o.g. Text die Rechte Dritter verletzt, oder inhaltlich anstössig sein, wenden Sie sich bitte an den Autor, ggf. direkt an die Betreiberin. Es gelten die AGBs und der Haftungsausschluss der Betreiberin.
 
WILLKOMMEN
Trainer, Berater, Coaches & Anbieter
Startseite / Aktuelle Angebote
Angebote Kosten & Leistungen
Jetzt als Trainer anmelden
kostenlos suchen & ausschreiben




SUCHEN & FINDEN
Erweiterte Trainer-/Umkreissuche



PROFIL GEZEIGT
 alle zeigen
 
Inken Risse PREMIUM MEMBER 
Hamburg
Entscheidungs- und handlungsfähig sein ist das A&O der Führung. Nutzen Sie unsere Kompetenz und machen Sie sich das Leben leichter.
 
Walter Kaltenbach PREMIUM MEMBER 
Böbingen
Werden Sie zur Nr.1 im Kopf Ihrer Kunden durch: - Kundenangepasste Kommunikation. - Zielorientierte Führung. - Persönliche Weiterentwicklung.
 
Björn Hausner PREMIUM MEMBER 
München
20 Jahre Erfahrung als Trainer für Adobe Software, Konzept & Design für Webdesign & Printmedien.
 
Katja Günther-Mohrmann PREMIUM MEMBER 
Heusenstamm
Verhaltens-/ Fachrtainerin Versicherung, Ausbildung: Versicherungskauffrau, Dipl.-Betriebswirtin, Ausbilderin IHK, Trainerin ADG/ BDVT, www.kgmjt.de
 
Stéphan Etrillard PREMIUM MEMBER 
München
Bestseller-Autor, Top-Trainer, führender europäischer Experte zum Thema "persönliche Souveränität"
 
Jan Krueger PREMIUM MEMBER 
Kirchbarkau
Projektberatung, Coaching, Systemische ORganisationsaufstellung Trainings, Ausbildungen
 
Sabine Seebacher PREMIUM MEMBER 
Schondorf
Seit 15 Jahren freier Trainer, Coach und Spezialist für persönliche Entwicklung. Schwerpunkte: Kommunik., Leadership, Neuorientierung, PGM, Vorträge
 


BodyMindFree CBD Shop BCD Öl kaufen

Body Mind Free - der CBD Shop qualitativ hochwertige CBD Produkte aus ganz Europa



NEWS+++NEWS+++NEWS
alle zeigen
Doppelt sparen bei edulab Seminare– ZweiPlusEins-Aktion und Mehrwertsteuersenkung
Jemand kostenlos zum Seminar einladen? Diesen besonderen Service bietet jetzt bundesweit das edulab Firmenseminarprogramm 2+1“ an.
Wie aus guten Vorsätzen nachhaltige positive Veränderungen werden
Gute Vorsätze für das neue Jahr sind oft schnell gefasst und ein paar Wochen später im Alltag dann auch schnell wieder dahin geschmolzen. Wie aus guten Vorsätzen tatsächlich gute Taten in der Praxis werden, das erfahren die Teilne
Vorfrühlingsangebote bei edulab-Seminaren
Firmenseminar-Anbieter für Softskills und Medien bietet Tauwetterpreise als Vorfrühlingsboten
Wie aus guten Vorsätzen nachhaltige positive Veränderungen werden
Das lernen Sie in edulab Zeitmanagement-Semianren. Weitere Infos auf


PARTNER
alle zeigen
Berlin
 
Booking.de - Einfach mehr Hotel Einfach Hotels finden. Große Hotelauswahl. Niedrige Übernachtungskosten. Keine Buchungsgebühren.
   


WEITERE LINKS

 
Eine der größten deutschen
Job- & Informationsbörsen

- kostenlos Jobs ausschreiben
- freier Zugang zur Datenbank für spezielle Suchen
- umfangreicher Leistungskatalog zum stöbern
- professionelle persönliche Unterstützung & Beratung
- mit kostenlosem Kurzprofil Mehrwerte nutzen
- seriös & professionell seit 2002
Informations-Marketing
für Trainer & Dozenten

- Mit eigenem Profil präsent sein
- mit Fachartikeln sich abgrenzen
- mit aktuellen News am Ball bleiben
- durch Seminare eigene Leistungen bewerben
- durch Mitgliedschaften in Verbänden Qualität sichern
- durch Links & Downloads weitergehend informieren
alles über die
Dozenten Börse


- Unser Angebot
- Als Trainer jetzt anmelden
- kostenlos Job ausschreiben
- Impressum
- Kontakt & Support
- Unsere AGBs